Je wilt van jouw woonidee een succes maken. Dat kan niet zonder anderen. Mensen om een groep mee te vormen, leden en later mede-bewoners, financiers en samenwerkingspartners. Hoe overtuig je hen van jouw idee? Hoe krijg je hen zo ver om mee te doen of bij te dragen aan de wooncoöperatie die jij aan het starten bent? Met een pitch waarmee jij je wooncoöperatie en jezelf krachtig presenteert.
Wat is een pitch?
Een pitch is een korte presentatie met als doel om een ander te overtuigen van je product, dienst of idee. In dit geval dus je idee voor een wooncoöperatie. Je kunt het zien als een kort verhaal met een begin, midden en een eind. Een veelgebruikte term is de elevator pitch waarin je slechts een paar minuten hebt (zolang je in de lift staat op weg naar de zevende verdieping bijvoorbeeld) om je verhaal te vertellen. Kort als uitgangspunt kan je helpen om tot de kern te komen. Maar laat je beslist niet beperken door dat getal. Uiteindelijk gaat het erom dat je verhaal goed in elkaar zit.
Waarom is een pitch belangrijk?
Een pitch is handig instrument waarmee je jouw verhaal overtuigend overbrengt op anderen. En dat is nodig om mensen aan je te binden en van je wooncoöperatie een succes te maken. Als je een wooncoöperatie wilt bouwen, heb je verschillende mensen en partijen nodig die in het idee geloven. Van potentiële medebewoners tot adviseurs en financiers en samenwerkingspartners. Hoe beter en duidelijker jouw verhaal, hoe groter de kans dat ze jouw wooncoöperatie een stap verder kunnen brengen.
Voordat je aan de slag gaat met je pitch
- Denk je goed na over het doel en voor wie je een pitch maakt (medebewoners of financiers vinden).
- Zoek je beelden die je verhaal ondersteunen, of maak ze door data in beeld om te zetten met een grafiek, diagram of tabel.
- Denk je na over wat je publiek al wel of nog niet weet over wooncoöperaties en sluit je daar op aan.
- Schrijf je mogelijke vragen op die je publiek kan hebben zodat je die kunt beantwoorden door ze in je pitch op te nemen of achteraf goed te kunnen beantwoorden.
De opbouw van een pitch
Wat er in je pitch staat, kan per doel en doelgroep verschillen. Je hebt voor potentiële medebewoners een andere oproep (en doel) dan voor mogelijke financiers. De basis van je pitch blijft hetzelfde.
Begin
Met een sterke opening trek je de aandacht. Een makkelijke te onthouden zin die uitlegt wat je wooncoöperatie inhoudt en hoe je het verschil maakt.
Midden
Pijn + gewin: Welk probleem lost de wooncoöperatie op en hoe heeft je doelgroep daar last van? Wat wint de ander ermee als die zich bij de wooncoöperatie aansluit, financiert, samenwerkt? Vertel vooral ook waarom je dit doet: mensen voelen zich sneller emotioneel verbonden als ze begrijpen wat je drijfveer is en als ze geraakt worden door je verhaal.
Demonstratie: Kun je visualiseren hoe je woonidee eruit ziet? Een schets, of referentiebeelden, sfeerbeelden die laten zien wat het mogelijke eindresultaat is. Wat kan jouw wooncoöperatie betekenen voor de toekomstige bewoners, voor omwonenden en de maatschappij? Welke meerwaarde heeft het? Wat maakt jouw woonidee uniek, anders, vernieuwend?
Sociaal bewijs: Wie zijn er aangehaakt en waarom? Gebruik data (bijvoorbeeld websitebezoeken, inschrijvingen, abonnees op de nieuwsbrief, bereik op social media). Presenteer quotes van geïnteresseerde (aangehaakte) mensen en maak het op die manier persoonlijker. Gebruik de kracht van ‘wat anderen doen’; dat is je social proof.
Eind
De afsluiting is het laatste dat je ontvanger hoort. Doe je dit goed, dan onthoudt je publiek dit het beste. Vat daarom de belangrijkste punten nog even samen. Belangrijk is dat je een duidelijke oproep doet. Wat wil jij dat de luisteraars van je pitch gaan doen? Wat is hun eerstvolgende stap? Bijvoorbeeld: bezoek onze website, schrijf je direct in of maak een afspraak.
Oefening baart kunst
Voordat je voor een volle zaal staat, is het slim om je pitch te oefenen. Je kunt dat met een oefenpubliek doen (vraag een paar vrienden) en vraag feedback. Wat hebben ze het beste onthouden, waar was je hen even kwijt en welke tips hebben ze voor je? Je kunt jezelf ook filmen met een telefoon en de opname terugkijken. Je ziet dan je houding, hoe jij je handen gebruikt, hoort waar de tekst niet lekker loopt en of je veel ‘eehhhh’ zegt. En, je weet ook meteen hoe lang je erover doet en of het handig is om je presentatie nog iets in te korten. Zet hem op!
—————